2018优秀共产党员XXX先进事迹12

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2018优秀共产党员XXX先进事迹12

---锐意进取、开拓创新、实现跨越

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  XXX,大专学历,助理经济师,中共党员。在化肥销售第一线连续驻外工作15年,现任运城销售部经理。

  该同志能认真自觉学习党的基础知识,认真学习时事和政治,关心国家大事,关心公司企业发展。在政治上、思想上和行动上能够与党中央和公司规章制度保持高度一致。具有过硬的政治思想素质,较强的工作能力和有锐意进取,开拓创新精神,综合素质较高,工作责任心强;有大局意识、服从意识和服务意识。在销售市场第一线乐于吃苦、踏实苦干、任劳任怨、作风过硬;该同志能够按照党员的标准和义务严格要求自己,日常工作中他始终没有忘记自己是一名共产党员,在各项工作中充分发挥了党员的先锋模范带头作用。

  该同志十分注重专业理论知识学习,不断提高其业务能力。从各方面有针对性的加强业务知识的学习和企业文化的学习;注重学习国家有关化肥行业的政策法规,努力学习公司的营销制度和规定,用专业理论来武装自己的头脑,使自己的业务知识和工作能力得以不断提升,在市场管理和协调中始终处于主动地位。该同志能严格按照经理岗位职责六条要求,尽职尽责,充分发挥好市场前沿“侦察兵”、“顺风耳”作用,为公司决策层和业务处室竭诚尽智,当好“参谋”,尽心尽责的管理好各种产品,为公司当好“管家”。

  .该同志爱岗敬业,坚持原则,秉公办事,遵纪守法,严以律已,严守职业道德,遵守公司的各项规章制度,执行上级的决定令行禁止,雷厉风行。他尊重领导,团结同事,作风严谨,工作积极,能主动放弃正常休假和节假日等休息时间,全身心地投入到化肥销售工作中去,为了公司集体利益竭诚尽智,牺牲个人利益。该同志能有锐意进取的开拓精神,有充分效发挥个人潜能和发挥团队智能的良好品质和作风,以身作则,带领销售部全体员工,努力圆满完成公司下达的化肥销售任务和其他各项工作任务,各项工作争先创优,争创一流。

  该同志具有善于观察、思考、分析、解决问题、总结经验的能力,具有清晰的销售新思路、新方法和新措施。

  山西区域化肥市场是我公司的高效市场,“昆仑”牌尿素品牌知名度和美誉度很高,但由于往年资源供应量不足,区域客户尿素发货东西南北交叉到站,经销商区域市场重叠覆盖,区域市场界定不清,经营秩序比较混乱,价格竞争异常激烈,经销商之间矛盾突出,市场管理和监控难度较大。

  作为销售部经理,应具备有发现问题的敏锐洞察力;又要有分析问题的研判能力;更要有解决问题的有效办法和得力措施。2012年底和2013年初,该同志根据山西区域市场竞争现实情况,带领销售部员工多次去车站到货场,到乡镇走网点,查实情定措施。多次与区域各客户单位通过电话沟通协商、多方面谈协调、组织座谈研讨等方式进行了充分沟通和交流。他通过观察了解、分析研判,构思策略,决定对山西区域化肥客户尿素铁路发货到站再次进行科学合理划分和调整,力争通过此办法有效规避和彻底解决当前区域市场凸显的诸多竞争风险和价格问题。

  尿素产品到站、销售区域划分,是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部分;也是营销战略规划在执行中的具体体现,是区域市场的再细分。可以说到站区域划分销售操作在很大程度上决定着农资公司的整体经营观念和营销业绩。

  在对区域市场划分时,该同志坚持原则,秉公办事,公平、公正公开,他按照公平性原则、可行性原则、具体化原则、挑战性原则、历史性和现实性原则等进行了科学合理的划分。

  区域和到站的划分体现了,鼓舞经销商的士气;更好地覆盖目标市场;提高客户的经营管理水平;便于经销商销售业绩的考核;有利于销售业绩的改进等诸多好处。也达到了客户对市场精心培育,精耕细作;开发市场,填补空白,消除死角、发挥地域优势、渠道优势、合作和社交优势;避免了交叉到货打市场和客户“争夺战”现象;有效遏制和监督“运动客户”、“游击客户”、“机会客户”等非所属区域“客户”的低价窜货,恶性竞争等不良行为;切实维护了区域市场的经营秩序和价格秩序,维护了区域客户合法利益不受侵害。为大幅度增加区域“昆仑”尿素销售量,不断提高市场占有率,打好坚实的市场基础。

  该同志有较强的市场监控能力、业务协调能力和防范风险意识。热爱销售事业,熟悉区域化肥市场特点、农作物种植结构及用肥季节,能优质高效地开展区域化肥销售工作,效果良好,成绩优异。他有较丰富的市场管理、客户管理和获取市场信息的经验;具有清晰的市场销售新思路,善于思考分析和总结,竭诚尽智地为领导制定营销策略,献计献策,当好参谋。

  一份耕耘,一份收获。正是因为该同志勤奋工作和不懈努力,深入区域乡村网点第一线,坚持现场第一,走动管理的工作方法,切实把公司市场发展战略落到实处,着力加强区域市场管理和开发,使区域市场尿素销量取得了稳步快速增长。2012年(农业年度)全年完成化肥产品销售量108429.65吨,较上年同期销量61907.40吨,增加了46522.25吨,同比增长43%。2013年上半年在尿素资源十分紧张的情况下,仍实现了58714.52吨的销售业绩,较好地完成了预期销售目标。这些成绩的取得,是公司领导战略部署和英明决策的结果;是化肥处领导正确亲自指挥的结果;是同事们的大力支持和热心帮助以及本人努力的结果。

  该同志在新的一年里又构思和自定了工作思路和目标:一是转变营销观念。适应市场经济发展的需要,产品销售要紧跟市场形势,化肥销售不但要在“销售”上下功夫,而且要在“营销”上做文章。树立以客户为中心,以市场需求为导向的理念和创新服务意识。

   二是培养大局意识。坚决贯彻执行公司营销方针和目标,正确理解和深刻领悟“销售多于行,营销多于思,销售流的是汗,营销流的是血”的深邃内涵。培养销售队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力

  三是建构和健全基层销售网络。在发挥和稳定区域大客户,巩固网络客户的同时,营销网络向乡村辐射。以终端网点建设为切入点,以竞争边缘区域为突破口,抢占终端市场,发挥网络优势,增加销量,不断提高“昆仑”牌尿素市场占有率。

   四是做好多品种经营。联合网络客户和基层经销商,充分发挥网络渠道优势,增大扩销产品市场覆盖面。做到尿素、磷复肥产品优势互补,改变市场单一、品种单一的经营局限。实现增加销量,提高效益,锻炼队伍的目的。

  五是优化资源配置,发挥资源优势。最大限度满足市场和客户对尿素资源的需求,尽可能兼顾区域市场资源分配的合理性;客户供货的均衡性;市场发展的稳定性,注重区域市场营销部署的战略性。

  六是竭诚尽智,锐意进取,开拓创新,实现跨越。做好客户服务,提高创新服务意识,加强市场开拓和管控,优化市场,精耕细作,不断增加区域市场尿素销量,提高“昆仑”尿素区域市场占有率。在未来三至五年内,使山西区域“昆仑”尿素年销量向着力争突破15万吨的市场目标、争取达到18万吨大关的战略目标奋力拼搏挺进。

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2018 优秀共产党员 XXX 先进事迹 12 ---锐意进取、开拓创新、实现跨越 XXX,大专学历,助理经济师,中共党员。在化肥销售 第一线连续驻外工作 15 年,现任运城销售部经理。 该同志能认真自觉学习党的基础知识,认真学习时事和 政治,关心国家大事,关心公司企业发展。在政治上、思想 上和行动上能够与党中央和公司规章制度保持高度一致。具 有过硬的政治思想素质,较强的工作能力和有锐意进取,开 拓创新精神,综合素质较高,工作责任心强;有大局意识、 服从意识和服务意识。在销售市场第一线乐于吃苦、踏实苦 干、任劳任怨、作风过硬;该同志能够按照党员的标准和义 务严格要求自己,日常工作中他始终没有忘记自己是一名共 产党员,在各项工作中充分发挥了党员的先锋模范带头作 用。 该同志十分注重专业理论知识学习,不断提高其业务能 力。从各方面有针对性的加强业务知识的学习和企业文化的 学习;注重学习国家有关化肥行业的政策法规,努力学习公 司的营销制度和规定,用专业理论来武装自己的头脑,使自 己的业务知识和工作能力得以不断提升,在市场管理和协调 中始终处于主动地位。该同志能严格按照经理岗位职责六条 要求,尽职尽责,充分发挥好市场前沿“侦察兵”、“顺风 耳” 作用, 为公司决策层和业务处室竭诚尽智, 当好 “参谋” , 尽心尽责的管理好各种产品,为公司当好“管家”。 .该同志爱岗敬业,坚持原则,秉公办事,遵纪守法, 严以律已,严守职业道德,遵守公司的各项规章制度,执行 上级的决定令行禁止,雷厉风行。他尊重领导,团结同事, 作风严谨,工作积极,能主动放弃正常休假和节假日等休息 时间,全身心地投入到化肥销售工作中去,为了公司集体利 益竭诚尽智,牺牲个人利益。该同志能有锐意进取的开拓精 神,有充分效发挥个人潜能和发挥团队智能的良好品质和作 风,以身作则,带领销售部全体员工,努力圆满完成公司下 达的化肥销售任务和其他各项工作任务,各项工作争先创 优,争创一流。 该同志具有善于观察、思考、分析、解决问题、总结经 验的能力,具有清晰的销售新思路、新方法和新措施。 山西区域化肥市场是我公司的高效市场,“昆仑”牌尿 素品牌知名度和美誉度很高,但由于往年资源供应量不足, 区域客户尿素发货东西南北交叉到站,经销商区域市场重叠 覆盖,区域市场界定不清,经营秩序比较混乱,价格竞争异 常激烈,经销商之间矛盾突出,市场管理和监控难度较大。 作为销售部经理,应具备有发现问题的敏锐洞察力;又 要有分析问题的研判能力;更要有解决问题的有效办法和得 力措施。2012 年底和 2013 年初,该同志根据山西区域市场 竞争现实情况,带领销售部员工多次去车站到货场,到乡镇 走网点,查实情定措施。多次与区域各客户单位通过电话沟 通协商、多方面谈协调、组织座谈研讨等方式进行了充分沟 通和交流。他通过观察了解、分析研判,构思策略,决定对 山西区域化肥客户尿素铁路发货到站再次进行科学合理划 分和调整,力争通过此办法有效规避和彻底解决当前区域市 场凸显的诸多竞争风险和价格问题。 尿素产品到站、销售区域划分,是一个公司整体营销战 略规划的一个有机组成部分;也是营销战略规划在执行中的 具体体现,是区域市场的再细分。可以说到站区域划分销售 操作在很大程度上决定着农资公司的整体经营观念和营销 业绩。 在对区域市场划分时,该同志坚持原则,秉公办事,公 平、公正公开,他按照公平性原则、可行性原则、具体化原 则、挑战性原则、历史性和现实性原则等进行了科学合理的 划分。 区域和到站的划分体现了,鼓舞经销商的士气;更好地 覆盖


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