业务员目标管理薪酬方案

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业务员目标管理薪酬方案

根据DXC公司2017年度的营销目标,按照对市场的预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动业务员的营销积极性,以确保公司年度营销目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。

1.0目标营销责任人:

2.0目标责任人等级名称:

3.0 年度营销目标任务:吨

4.0 年度营销目标分解表:

5.0完成目标营销任务时间:2017年1月1日——2017年12月31日

6.0业务责任人的义务:

责任人应在签订年度营销目标责任书后的10日内向公司提供具体、相关联、可衡量、可实现、有时间性的目标实施详细计划书(电子版),在获得公司认可后方可获得作为考评、经营活动监督和控制的依据。

7.0目标责任人必须定期或不定期地按公司要求上交以下与经营活动有关的各项文字资料:

①按公司要求提供包括但不限于营销数据、工作计划、市场分析、以及客户的信息资料,为公司决策提供准确市场依据。

②考核当月末完成计划营销目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划

任务的原因,并提出改进措施,并由直接上级评估、跟进、监督直至完成目标。

③参与公司的各类销售技能、产品知识、生产安全等各项课程培训。

④业务主管需加强团队管理,带领管辖区域人员不断提高管理和沟通服务客户水平。

⑤业务主管对部门经营活动的检查、监督,并对公司就经营管理活动提出的整改措施、完善意见进行有效贯彻和落实。

8.0目标责任人的权利

①要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、运输、后勤等支持和保障;

②根据工作需要,对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

③具有对部门内部业务员的任免提出建议的权利,且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据;

④销售提成分配方式及其它相关业务规定按《DXC化工业务部日常管理及薪酬考核办法》具体内容实施。

⑤遵守公司行政部门制定的其它相关规章制度。

9.0激励制度:

(一)月度超额完成目标奖金激励

公司按年初个人制定的销售目标,公司将另外拿出1500元奖励超额完成业绩的业务员,如果当月有3人以上超额完成业绩奖励1500元,前3名人员按超出部份的比例值进行现金奖励(奖励计算方式如图所示)

个人奖金(X)=奖金总额A

*个人超出目标吨位数量≥50T 超额吨位总业绩T

说明:每月3人以上超额完成业绩只发前3名人员,于次月底发放现金的总奖金为1500元,发放给超额完成目标任务的前3名业务员按吨位值按比例分配。举例:张三2月份超额完成吨位数为100吨,李四为150吨,王五为180吨,则计算方式为:张三奖金为1500/(100+150+180)*100=348.8元;李四奖金为1500/(100+150+180)*150=523.2元;王五奖金为1500/(100+150+180)*180=628元;当只有单个业务员超出目标吨位数量≥50T时1500元奖金只奖励给此业务员。

(二)年终积分现金奖励

(1)公司将对年终个人销售吨位、回款率、废桶回收率作为奖励依据,然后折算为分值,在年底进行积分累计奖励现金(分值永不清零),具体积分值标准如下图表:

折现计算=2.4元/1分

总分值核算奖金须满足业绩吨位>5000吨,方可计提年终奖励。例如:张三全年总业绩不足5000吨,回款率分值和回桶率分值总和超过7500分均不能享受分值档次奖励金的最低18000奖金。

(2)在半年内目标达成(截止6月30日前完成销售量3.5万吨)公司组织去国外旅游。

(三)晋级标准:

(1)三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量;

(2)三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量;

(3)以上两个指标,有其中一项达标且不违反降级标准时,可向公司申请晋级,经审核通过后,自次月起晋升一级,按升级后的待遇。

(4)如果其中有一项达标,但是违反了降级标准,不升亦不降级工资不调整。

(5)每三个月对业务员进行一次考核评定;

(6)当业务员升级至业务经理职别通道时为最高级薪酬待遇。

(四)降级标准:

(1)三个月内的业绩总额未达到基础任务量;

(2)三个月内的客户开发总数未达到基础任务量;

(3)以上两个指标,有其中一项未达标且不违反升级标准时,则自次月起自动降一级,按降级后的待遇。

(4)如果其中有一项达标,但是不符合升级标准,不升亦不降级工资不调整。

(5)每三个月对业务员进行一次考核评定;

(6)当业务员降级至初级业务员职别通道时为最低级薪酬待遇。

(五)末位淘汰:

(1)连续3个月销售排名倒数第一且未完成月度目标;

(2)连续3个月任务完成率倒数第一;

(3)连续3个月未开发新客户;

(4)凡符合以上3条中任意一条者,公司可对其进行调离业务员队伍,由行政部安排适合其岗位的其它工作;

(5)试用期业务不作末位淘汰考核,试用期内未达到客户开发要求公司将视为考核不合格处置。

10.0相关要求

(1)每月20日前,财务人员需根据业务员上月目标考核、销售报表、积分累计以及对业务员的基础薪资、销售业绩及销售货款回笼情况进行核算,经总经理签字后,于次月按实际销售业绩吨位级别工资标准实行;

(2)考虑到公司新成立业务一部、二部,三部需合适人员担任团队经理职务,通过部门负责人的综合评审,当基础任务未达到经理级别的业务员,仍然可以直接担任业务经理并享受经理的职务工资,其定额工资仍按个人开发业绩相应阶梯级别定额工资计算;


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