市场营销部目标管理薪酬方案

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市场营销部目标管理薪酬方案

1.0目的

根据公司2018年度的营销目标,按照对市场的预测,参考现有行业现状等综合考量因素,充分调动业务员的营销积极性,以确保公司年度营销目标的实现,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。

2.0目标营销责任人:

3.0目标责任人等级名称:按签订当月实际业绩吨位相对应核准等级

4.0年度营销目标任务:吨

5.0年度销售目标分解表:

6.0薪酬细则

1.结构工资制,根据部门的绩效考核标准制定绩效奖励金额。

2.试用期工资:试用期为2个月,试用工资不进行绩效考核,试用合格后转正后参与绩效考核。

3.总工资内容=基本工资+岗位工资+积分奖励+销售提成+社保+其它福利等。

4.绩效考核优劣核定表须在次月的8日前,由行政人资部完成上交到财务部,绩效奖金在次月底发放工资时一起发放。

5.次年的基本工资核算方式,以上年全年绩效考核平均工资值为次年的基本工资。(例如:某主管去年基本工资为5000元,全年绩效考核平均工资为5300

元,则次年该主管的基本工资为5300元,考核奖金在此基数上增加)。

7.0绩效实施细则

1.绩效考核标准表

2.绩效考核优劣核定

3.得分计算:

4.年度绩效积分奖励

4.1每月绩效分值积累于次年一月份进行积分累计奖励(具体详见当月积分值绩效附表六)。

4.2积分奖励以全年累计分值,制定名次靠前的先后顺序排名进行现金奖励,于次年第一季度第一次快乐会议发放。

4.3当年的绩效分值累积奖励发放前,有下列情况之一者,不发放年终奖金:

①于当年度12月31日前离职者或已提交或口头提出离职后未办理者;②因工作疏忽造成安全或工伤事故者;③由于自身原因不能胜任本职工作的员工;④严重违纪、失职的员工。

4.4 积分累计顺序排名对应奖励细则如下:

8.0个人激励部分

1.业绩提成标准明细表:(不含采购部销量)

2.新客户开发奖励:

2.1市场营销部个人每开发一个新客户连续3个月累计进货达到20吨以上(包含20吨),资金回笼正常公司,奖励A分150分B分300分。

3.超出公司标准高价提成:

3.1按公司规定标准价格,每卖高0.10元/kg,市场营销部提4元/桶;卖高0.20/kg,市场营销部提7元/桶;(卖高0.2/kg以上均按7元/桶)再卖高不增

加提成。

例如: F0999 客户是现金客户,订货丁脂 180Kg 当天规定挂牌价是7.00市场营销部卖出是7.10 按4元/桶算提成给市场营销部; F0999 客户是现金客户,订货丁脂 180Kg 当天挂牌价是7.00市场营销部卖出是7.20 按7元/桶算提成给市场营销部。

3.2每个订单在合同规定的汇款期限内(各客户的缓冲时间为15天,超过此期限不予现金奖励)。

3.3散水销售计入总产值业绩吨位提成,不计单个客户销售金额提成(不含采购部销量)。

3.4所有高价部分提成奖励按正常回款额计提,客户的应收账款缓冲时间为15天,超过此期限不予奖励,达标后由财务核算签字,总经理审批后奖励将以现金形式在次月底发放。

4.开发客户费用报销:

4.1因个人自带车开发到客户的,且连续3个月累计进货达到20吨以上(含20吨),资金回笼正常,公司补贴油费1元/公里。

4.2开发过程中如需宴要请客户的需提前请示主管领导同意后,按3元/吨报销费用。

5.业绩提成发放

5.1当月所完成目标提成奖励的70%,将在次月以现金的形式与工资一起发放。

5.2剩余提成奖励30%按年终公布分值排名结果,主管可按权重比例于年底快乐会议一起发放。

5.3年度中途辞职或被辞退者只结算当期业绩提成的70%,年底剩余30%及其它

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德信诚培训网 市场营销部目标管理薪酬方案 1.0 目的 根据公司 2018 年度的营销目标,按照对市场的预测,参考现有行业现状等综合 考量因素,充分调动业务员的营销积极性,以确保公司年度营销目标的实现, 特制定本营销目标任务和相应的激励政策, 并明确公司与责任人的权利与责任。 2.0 目标营销责任人: 3.0 目标责任人等级名称:按签订当月实际业绩吨位相对应核准等级 4.0 年度营销目标任务: 5.0 年度销售目标分解表: 月份 目 标 任 务 公司 业务 1月 120 0 435 0 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 150 0 450 195 0 500 0 205 0 500 0 210 0 500 0 200 0 550 0 200 0 550 0 200 0 510 0 215 0 510 0 10 月 200 0 540 0 11 月 230 0 550 0 12 月 205 0 510 0 总计 2300 0 5700 0 吨 6.0 薪酬细则 1.结构工资制,根据部门的绩效考核标准制定绩效奖励金额。 2.试用期工资:试用期为 2 个月,试用工资不进行绩效考核,试用合格后转正 后参与绩效考核。 3.总工资内容=基本工资+岗位工资+积分奖励+销售提成+社保+其它福利等。 4.绩效考核优劣核定表须在次月的 8 日前,由行政人资部完成上交到财务部, 绩效奖金在次月底发放工资时一起发放。 5.次年的基本工资核算方式,以上年全年绩效考核平均工资值为次年的基本工 资。 (例如:某主管去年基本工资为 5000 元,全年绩效考核平均工资为 5300 更多免费资料下载请进:http://www.55top.com 好好学习社区 德信诚培训网 元,则次年该主管的基本工资为 5300 元,考核奖金在此基数上增加) 。 7.0 绩效实施细则 1.绩效考核标准表 项 目 权 重 考核 项目 销售 达成 客户 投诉 解决 客户 回访 回款 率 毛利 率 问题 传递 跟踪 CRM 内容 执行 报表 完善 客户 流失 数 权 重 分 值 100 分 100 分 100 分 100 分 100 分 50 分 100 分 50 分 100 分 评分标准 考核标准为 100%,100 分封顶,实际销售量/ 当月计划目标*100%,每低于 1%,扣除该项 2 分 考核标准为 100%,100 分封顶,有效解决总次 数/投诉总次数*100,每低于 1%,扣除该项 10 分 考核标准为 100%,100 分封顶,实际回访客户 总次数/当月回访客户总数*100% (超过两个月 未合作除外)每低于 1%,扣除该项 5 分 考核标准为 100%,100 分封顶,实际回款金额 /销售总金额*100%;每低于 1%,扣除该项 2 分 考核标准散水为 5.8%,桶装为 11.63%,100 分封顶,低于规定标准以下,每低于 0.1%, 扣除该项 5 分 考核标准为 100%,50 分封顶,问题解决次数/ 问题提出总次数*100%,每低于 1%,扣除该 1 分 考核标准为 100%,100 分封顶,每少一次或每 违规一次,扣除该项 10 分 考核标准为 100%,50 分封顶包括但不限于客 户资料表、 客户拜访登记、 部门协调跟踪表等, 每出现漏登 1 次,扣除该项 10 分 考核标准为 100%,100 分封顶,客户实际流失 数量(个人跟踪不到位连续两个月未产生合 作) ,每流失 1 个客户,扣除该项 20 分, 分 值 考核依 据 财务数 据 投诉登 记表 回


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