培训机构招生策划-招生流程方法注意事项

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一、招生前工作计划:

1、开设课程、开班预测、学费政策制定

2、宣传策划制定:市场调查、报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等等

3、师资、教材确定

4、开课时间、教室安排

二、招生中工作:根据招生情况细化开始课程,一切开课的准备工作

三、招生后工作:开课前的一系列核查工作

英语培训学校的几点认识与看法:

由于英语培训市场的利益吸引,目前,出现了很多大大小小的培训学校。并且凡在小学英语教学的教师们都有这样的感受:一是学生在起始年级特别喜欢英语课,而随着年级的升高,逐渐丧失学习英语的兴趣与自信.二是现行评价方式下的两种矛盾的结果:一类学生口头表达能力较强,能听懂、会说,认读能力却较差。另一类学生是考试的优生,口头表达却不过关,因此课外补习的需求就越来越大,特别是小年级的学生。加上这一行业的门槛不高,使不少租几间教室、招几个英语教师、印些宣传单的小培训机构在社会上涌现。由于这些规模小、不规范的培训机构的出现,英语培训市场鱼龙混杂,价格混乱。但要看到的是有市场就必然有争抢。怎样才能在这场“战争”中获胜呢?面对激烈竞争,谁能抓住人们学习的需求和心理,精心地演绎自己的特色和差异,谁就能在竞争中胜出。

再过一段时间,各中小学将陆续放寒假,英语培训学校又迎来寒假的“热季”。

家长在选择学校时,也是从对培训学校的历史、选用教材课程、师资等作全面地了解。教学质量当然是最好的实力证明!怎样才能突出自己的实力!宣传在其中起到举足轻重的作用,因为再好的东西也需要别人知道及认可。因此宣传力度不可轻视,宣传的方式不外乎有:报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等,其中我觉得最有用和直接的是“朋友介绍”,也就是口碑,当然这些要以我们本身的服务为基础。因为只有提供最好服务的培训结构,才能拥有最大的市场。

招生过程中常用的几类宣传方法:

1.介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如,学校的管理、教学质量、阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况。(现在很多多培训学校都以在各小中学门口发简章的形式来做宣传,其实很多人都不会相信里面的内容的,对一个学校的宣传单方面的那样介绍是没多大用的,最多只会让人知道现在有那么个学校,还没有完全达到宣传的目的,建议办几次现场的宣传或办些免费试学,可以的话办个自己的英语角。)

2.类比法

是通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师

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一、招生前工作计划: 1、开设课程、开班预测、学费政策制定 2、宣传策划制定:市场调查、报纸广告、设咨询点、与学校、老师 联系等等 3、师资、教材确定 4、开课时间、教室安排 二、招生中工作:根据招生情况细化开始课程,一切开课的准备工作 三、招生后工作:开课前的一系列核查工作 英语培训学校的几点认识与看法: 由于英语培训市场的利益吸引,目前,出现了很多大大小小的培训学 校。并且凡在小学英语教学的教师们都有这样的感受:一是学生在起 始年级特别喜欢英语课,而随着年级的升高,逐渐丧失学习英语的兴趣 与自信.二是现行评价方式下的两种矛盾的结果:一类学生口头表达能 力较强,能听懂、会说,认读能力却较差。另一类学生是考试的优生, 口头表达却不过关,因此课外补习的需求就越来越大,特别是小年级 的学生。加上这一行业的门槛不高,使不少租几间教室、招几个英语 教师、印些宣传单的小培训机构在社会上涌现。由于这些规模小、不 规范的培训机构的出现,英语培训市场鱼龙混杂,价格混乱。但要看 到的是有市场就必然有争抢。 怎样才能在这场“战争”中获胜呢?面对 激烈竞争,谁能抓住人们学习的需求和心理,精心地演绎自己的特色 和差异,谁就能在竞争中胜出。 再过一段时间,各中小学将陆续放寒假,英语培训学校又迎来寒假的 “热季”。 家长在选择学校时,也是从对培训学校的历史、选用教材课程、师 资等作全面地了解。教学质量当然是最好的实力证明!怎样才能突出 自己的实力!宣传在其中起到举足轻重的作用,因为再好的东西也需 要别人知道及认可。因此宣传力度不可轻视,宣传的方式不外乎有: 报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等,其中我觉得最有用和直 接的是“朋友介绍”,也就是口碑,当然这些要以我们本身的服务为基 础。因为只有提供最好服务的培训结构,才能拥有最大的市场。 招生过程中常用的几类宣传方法: 1.介绍法 是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如,学校的管理、 教学质量、阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它 要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切 情况。 (现在很多多培训学校都以在各小中学门口发简章的形式来做 宣传,其实很多人都不会相信里面的内容的 ,对一个学校的宣传单方 面的那样介绍是没多大用的,最多只会让人知道现在有那么个学校, 还没有完全达到宣传的目的, 建议办几次现场的宣传或办些免费试学, 可以的话办个自己的英语角。 ) 2.类比法 是通过与同类学校进行各方面对比, 突出自己学校的优势进行招生的 一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师 资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况,更重要的是 要掌握同类学校的优势和短处,做到“知已知彼、百战不殆”在运用此 法时要注意客观公正的评价,不得诋毁诽谤。 3.权威法 是利用有一定影响力的报纸广告、 权威人士的言行等进行宣传的一种 招生方法。招生老师在宣传中,经常会借助一些有影响的报道、荣誉 提升自己的宣传力度,类似“明星效应”。例如:“我校 XX 获得英语 大赛第一名”,“我们学校是 XXX 学校”等。权威法运用最好的方法还 是让各学校老师做宣传,具有一定的说服力,真实感强,宣传效果较 好。 5.事实说服法 用展示某种事实来说服,也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说: “耳听为虚,眼见为实”就是这个道理。例如:把历年得奖名单加以整 理,宣传时,拿出来说:“你们这里某某优秀的学生就是我们学校的 学生”。有时,招生老师可带着在校生一同宣传,以此证明学校的实 力。但是必须注意:展


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