培训学校管理宝典-家教中心筹备推广交流

来源:互联网 由 爱猫猫小姐 贡献 责任编辑:鲁倩  
家教中心筹备推广交流

呵呵,首先自我介绍,本人原在一间省一级中学任教数学,一年半前由于家庭原因,自动离职到广州,由于没有资金和技术,只能开了间家教中心.惭愧,经营情况不理想,呵呵,但是可以作为反面教材. 自我介绍,别无它求,只想引起你重视。

1、筹备中的心理准备:相信此行业很有前景,迎接竞争,排除问题,贵在执行,贵在坚持。

1、由于计划生育,家长养育孩子数量少,一般一到两个;

2、由于观念转变,家长重视孩子教育;

3、由于教育系统规定,不能补课,减轻学生负担,还有教师福利问题,但是学

生竞争激烈;

4、由于家教、课外辅导市场未规范化,发展门槛低;

因此,家教、课外辅导行业是很有前景。

近几年,家教、课外辅导行业发展十分迅速,竞争也十分激烈。家教辅导中心,新开的很多,关门也很多。

2、家教中心定位:高,至少要比较高!

家教中心的位置、布置其实很重要,尤其是新成立的家教中心。呵呵,看来要打击你了。这也是我经营情况不理想的最重要原因。以前,我会把师资、服务、质量放在第一位,现在给我资金再开一间,我会选址、门面放在第一位。家教中心的档次不高,家长看不上眼,自己也没有底气,连宣传都没力度。一般家长看到门面高档,就觉得专业,很少深入了解你是如何辅导,如何服务。尤其是新来的家长,看到门面可以,就觉得质量可以。“一个购物广场的二楼,房子条件比较差,旁边是一家茶楼。”二楼是没关系;旁边是一家茶楼也是已定了,就不讨论了;房子条件比较差,那确实要弄光亮点,布置得体。

关于收费绝对不能低,至少要比较高,也不能让家长讨价还价。因为是关于收费问题,所以把家长分为收入高、收入一般,收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数,但是还是主攻收入高,兼顾收入一般的家长。呵呵,别贪心把三种家长都要攻破,家教中心不是普及教育噢,普及教育是赔钱的。所以,价格要高,你不必担心家长没钱,收入高他很轻松给得起,就看能不能吸引他;收入一般的家长而且本身很重视家教,他就算很辛苦挣钱,他也乐意给这些钱。我经营情况不理想的原因之一就是收费低。开始时,我以为先以优惠政策吸引家长,再以质量取胜,再提价,我错了!我附近有另一个辅导中心,人家门面好、价格比我高多了,就是比我的火多了,挣得比我多N倍。我开始优惠政策,并没有吸引收入差的家长,更是没有引来收入高的家长。我优惠政策,并未抢来附近另一家辅导中心的一个学生,并不是我质量做得不如人家。两个实例,一是:我新开辅导中心一个月左右,一个原来在另一家辅导中心的学生,其家长以另一家辅导中心学生多太吵闹为理由转到我这里,几天观察和哄那个学生,得知是嫌另一家辅导中心价高,我还暗暗高兴自己的优惠政策,可是两个月后,那学生进步很快,成绩跟上了,那家长以学生不知何解不愿补习为由,离开了。此后,我发现那家长亲自来学校接孩子,才知道那家长原来不工作了。二是:在我这里有两个学生,原来最先在我这里参加辅导,但进步不明显,一个转到另一家辅导中心了,价格可比我这里高两百啊,另一个请了一个在职老师,价格比我高出五百哦,呵呵,两个都是转走一个月后,都又转回我这里,原因是转走的一个月里成绩里严重退步。由此可见,价格低不会吸引有钱的家长,反而会认为你不专业,质量不可靠,直接判刑,不会给一个机会你证明;价格

低也留不住收入差一点的家长;收入一般的家长而且本身很重视家教,会很舍得出钱家教。也不能讨价还价,这一点我是在转走后又从重回我这里的那个学生家长看到的, 那个学生家长多花费500元她愿意,可是当初来我这里时就讨价还价,我还真傻让她砍价。那个学生家长开始的时候,对我不信任,多次出现我给她小孩辅导的题目,她认为错了,硬要小孩纠正,可是她纠正的都是给学校的老师打错了,我也服了她,还有曾经转走也是不信任。我一直在想是不是我开始让她砍价了,就觉得我随便,人家就会对你打折扣。质量取胜,再提价,也难行。我现在每个学期都提点价,虽然比别的辅导中心还低很多,但每次提家长都很有意见,连那两个多花很多钱转走后又回来的家长有还敢有意见。虽然还没有因为提价走的人,但自己也难开口。

3、宣传要有力,有针对性。

有力是指吸引力,耐力。家教中心宣传就是要靠持之以恒,宣传到人家有意识需要,达到人家有需要就想到你。我这里刚开张时,很有强度地宣传,风风火火几天,并不见效果。因为人家还没准备好需要你,这不是商品交易。后来,我不定期宣传,每次宣传都会有人打电话咨询,但往往滞后一两天。宣传有吸引力,不是有多好的理念,不是有多真诚的服务,而要看得到的亮点,简单亮点。教育理念,连教师都不愿意多谈,你和谁说?中心简介,差不多一样,就如公司简介一样。一次一个家长拿着一章很远的别的中心宣传单章给我看,因为熟了,他也想我知己知彼,问我说:“我想这个周末送我女儿参加《快乐星期六日,快乐速成作文》,你说好吗,你看这个名师,可受欢迎了,开了**场,场场爆满,终于来到这里了,参加后即使评比作文,得奖的还有奖品,如果得奖了,我想我女儿肯定很开心。”我能说什么,只能支持了,心里冷冷一笑,名师,你认识啊?!

我因为我在网上为家教中心做了一个网站,经常接到手机短信平台的电话,他说手机短信区域宣传,我这个区域有十几万条,按发的条数算,一次要好几千。我觉得要宣传有针对性,没有接受。由于多次给我电话,我就要求按效果给钱,来一个学生给提成,连价格都没跟我商量,觉得干不过来,呵呵,到现在都没电话打扰了。呵呵,其实我在网上也有一个网站专门为这辅导中心服务,也是由于没有针对性,没给我带来一点好处。

4、关于宣传推广方案

呵呵,就想别人给出一套可行宣传推广方案,更不要说详细,全面了,最多别人只能给点建议和点子了。就算给出来一套可行宣传推广方案,充其量是一篇华丽的设想文章。因为环境不同,遇到问题不同, 地方不同,预算开支不同,而且家教宣传推广靠得是持之以恒。只能提供一些建议或点子:

必须要做的宣传:

(1)街道横幅、标语,显眼要大。

(2)宣传单贴主要位置,近家长出入地方,如学校旁,商场旁等,尽量大些美些,象

海报一样。

(很多地方能贴的,有些地方十元钱就可以贴了如报亭,呵呵,菜市场就免了吧,

注意形象。)

(3)折叠卡式宣传单,派家长,派学生,那就要在学校门口,商场,广场等地派,小

区、社区信箱投放

(派人的宣传单,统统是卡式,或折叠卡式,好处一便宜,我做过90cmⅹ95 cm,500

张,包设计才85元,而大张的宣传单张500张要好几百了,具体忘记了,好处二

家长与学生保存卡比大的宣传单时间要长,我一开始也是派宣传单,一般家长随手

就丢了,根本没带回家,就连来辅导的学生家长也经常问电话号码,后来派卡后就

以下内容为系统自动转化的文字版,可能排版等有问题,仅供您参考:

家教中心筹备推广交流 呵呵,首先自我介绍,本人原在一间省一级中学任教数学,一年半前由于家庭原因,自动离 职到广州,由于没有资金和技术,只能开了间家教中心.惭愧,经营情况不理想,呵呵,但是可以作 为反面教材. 自我介绍,别无它求,只想引起你重视。

1、筹备中的心理准备:相信此行业很有前景,迎接竞争,排除 问题,贵在执行,贵在坚持。

1、由于计划生育,家长养育孩子数量少,一般一到两个; 2、由于观念转变,家长重视孩子教育; 3、由于教育系统规定,不能补课,减轻学生负担,还有教师福利问题,但是学 生竞争激烈; 4、由于家教、课外辅导市场未规范化,发展门槛低; 因此, 家教、课外辅导行业是很有前景。

近几年,家教、课外辅导行业发展十分迅速,竞争也十分激烈。

家教辅导中心, 新开的很多,关门也很多。

2、家教中心定位:高,至少要比较高! 家教中心的位置、布置其实很重要,尤其是新成立的家教中心。

呵呵,看来要打击你了。

这也是我经营情况不理想的最重要原因。

以前,我会把师资、服务、质量放在第一位,现在 给我资金再开一间,我会选址、门面放在第一位。

家教中心的档次不高,家长看不上眼,自 己也没有底气,连宣传都没力度。

一般家长看到门面高档,就觉得专业,很少深入了解你是 如何辅导,如何服务。

尤其是新来的家长,看到门面可以,就觉得质量可以。

“一个购物广 场的二楼,房子条件比较差,旁边是一家茶楼。

”二楼是没关系;旁边是一家茶楼也是已定 了,就不讨论了;房子条件比较差,那确实要弄光亮点,布置得体。

关于收费绝对不能低,至少要比较高,也不能让家长讨价还价。

因为是关于收费问题, 所以把家长分为收入高、收入一般,收入差一些三种。

虽然中下收入的占了多数,但是还是 主攻收入高,兼顾收入一般的家长。

呵呵,别贪心把三种家长都要攻破,家教中心不是普及 教育噢,普及教育是赔钱的。

所以,价格要高,你不必担心家长没钱,收入高他很轻松给得 起,就看能不能吸引他;收入一般的家长而且本身很重视家教,他就算很辛苦挣钱,他也乐 意给这些钱。

我经营情况不理想的原因之一就是收费低。

开始时,我以为先以优惠政策吸引 家长,再以质量取胜,再提价,我错了!我附近有另一个辅导中心,人家门面好、价格比我 高多了,就是比我的火多了,挣得比我多 N 倍。

我开始优惠政策,并没有吸引收入差的家 长,更是没有引来收入高的家长。

我优惠政策,并未抢来附近另一家辅导中心的一个学生, 并不是我质量做得不如人家。

两个实例,一是:我新开辅导中心一个月左右,一个原来在另 一家辅导中心的学生, 其家长以另一家辅导中心学生多太吵闹为理由转到我这里, 几天观察 和哄那个学生,得知是嫌另一家辅导中心价高,我还暗暗高兴自己的优惠政策,可是两个月 后,那学生进步很快,成绩跟上了,那家长以学生不知何解不愿补习为由,离开了。

此后, 我发现那家长亲自来学校接孩子, 才知道那家长原来不工作了。

二是: 在我这里有两个学生, 原来最先在我这里参加辅导,但进步不明显,一个转到另一家辅导中心了,价格可比我这里 高两百啊, 另一个请了一个在职老师, 价格比我高出五百哦, 呵呵, 两个都是转走一个月后, 都又转回我这里,原因是转走的一个月里成绩里严重退步。

由此可见,价格低不会吸引有 钱的家长,反而会认为你不专业,质量不可靠,直接判刑,不会给一个机会你证明;价格 低也留不住收入差一点的家长;收入一般的家长而且本身很重视家教,会很舍得出钱家教。

也不能讨价还价,这一点我是在转走后又从重回我这里的那个学生家长看到的 , 那个学生家 长多花费 500 元她愿意,可是当初来我


  • 与《培训学校管理宝典-家教中心筹备推广交流》相关:
  • 家教中心筹备推广交流
  • 家教中心筹备推广
  • 绩效管理策划设计技巧
  • 销售技巧,会员营销,策划管理
  • 广州销售团队管理培训公开课,广州销售技巧培训公开课
  • 薪酬的所得税管理技巧和筹划
  • 活动策划技巧全攻略管理
  • 房地产销售策划的技巧汇总-销售管理 141P
  • C11-医药保健管理策划策划宝典目录
  • C12-物流行业管理策划宝典目录
  • 本站网站首页首页教育资格全部考试考试首页首页考试首页职业资格考试最近更新儿童教育综合综合文库22文库2建筑专业资料考试首页范文大全公务员考试首页英语首页首页教案模拟考考试pclist学路首页日记语文古诗赏析教育教育资讯1高考资讯教育头条幼教育儿知识库教育职场育儿留学教育高考公务员考研考试教育资讯1问答教育索引资讯综合学习网站地图学习考试学习方法首页14托福知道备考心经冲刺宝典机经真题名师点睛托福课程雅思GREGMATSAT留学首页首页作文
    免责声明 - 关于我们 - 联系我们 - 广告联系 - 友情链接 - 帮助中心 - 频道导航
    Copyright © 2017 www.xue63.com All Rights Reserved