市场营销策划书

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市场营销策划书

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目录

一概述

1.1、企业概况

1.2、营销目的

1.3、销售目标

1.4、提高知名度和市场份额的基本策略二目前营销状况

2.1、市场状况分析

2.2、产品分析

2.3、营销状况分析

2.4、竞争分析

2.5、消费分析

三SWOT分析

3.1、优势

3.2、劣势

3.3、机率

3.4、威胁

四市场营销策划达到的目标

五市场营销策划采取的营销战略5.1、目标市场

5.2、产品策略

5.3、价格策略

5.4、渠道和促销策略

5.5、广告促销战略

5.6、人员策略

六行动方案

6.1、渠道设计方案

6.2、渠道促销方案

七预算表

八风险控制:风险来源与控制方法8.1、风险来源

8.2、控制方法

九结束语

一概述

1.1、企业概况

我们的公司是一家普通的折扣服装店,位于山东省聊城市东昌府区,紧靠聊城大学,地理位置优越。目前主要销售青年女装。因为主要销售对象为在校高校女大学生,所以定价较为低廉,更为普遍大学生所接受。

1.2、营销目的

增加服装店在大学地区的知名度和销售额,提高市场占有率,赢得以大学生为消费群体的青睐,使企业获得长远最大化的利益。1.3、销售目标

由于价格相对较低,更易获得了大学城地区学生的认可。通过营销策划,希望实现日均销售目标在1000左右,月均销售3余万,按照30%的销售毛利润来计算,日均利润额300元。

1.4、提高知名度和市场份额的基本策略

对于这样的小型服装店而言,根据其消费群体是学生和周围居民的状况,对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。首先针对学生,可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍,每个宿舍一张,找兼职学生发放;将针对学生而推出的新衣服介绍给学生,并且作出同产品在周围

服装店的价格相比较,是学生感觉到有利可图。其次是针对周围居民,将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民。最终目的在于获得顾客好的口碑!

二、目前营销状况

2.1、市场状况分析:随着我国人民生活水平的提高,服饰企业随之也日益成熟,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。现如今中国境内,追求时尚的热潮蜂拥而至。这势必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类可以说是复杂多样,市场处在长期的成长阶段,人们对服饰的需求仍然在增加。

2.2、产品分析:潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。

2.3、营销状况分析:总体消费人群所占比例较大,消费群体数量不断上升,发展潜力日益增大,产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿,通过产品的不断改进和发展,相信以后的市场开阔道路会更宽敞。女性在购买服装上的欲望明显高于男性,且质量和外观上要


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