广州销售团队管理培训公开课,广州销售技巧培训公开课,《节假日促销策划与执行技巧》

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----《节假日促销策划与执行技巧》

【课程名称】:《节假日促销策划与执行技巧》

【所属类别】:销售团队管理 | 销售技巧

【开课时间】:广州 2009年12月29日 到 1月29日 1200元/人

【课程说明】:本培训课程全年循环开课,如有需求,欢迎来电咨询!

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课程介绍

节假日促销即将到来,如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩?节日促销是一把双刃剑,运作的好,一扫平日销售的低迷,瞬间财源滚滚,日进斗金;运作的差,白忙一场也就算了,更可能的是赔了夫人又折兵!

节日消费市场到处是欢乐喜庆的人群,到处是结伴同行的一家子,到处是持币待购的顾客!然而消费者注意力是有限的,善于捕捉人们的节日消费心理,制造最出位的亮点,营造最感性的现场气氛,把最多的顾客吸引到自己的门店前,把握最大的成交机会,才是最终实现节日销售的最大化目标!

课程特点

节假日促销即将到来,如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩?节日促销是一把双刃剑,运作的好,一扫平日销售的低迷,瞬间财源滚滚,日进斗金;运作的差,白忙一场也就算了,更可能的是赔了夫人又折兵!

节日消费市场到处是欢乐喜庆的人群,到处是结伴同行的一家子,到处是持币待购的顾客!然而消费者注意力是有限的,善于捕捉人们的节日消费心理,制造最出位的亮点,营造最感性的现场气氛,把最多的顾客吸引到自己的门店前,把握最大的成交机会,才是最终实现节日销售的最大化目标!

课程大纲

第一单元:洞察顾客的节庆消费心理

节日顾客购物动机与识别技巧

节日常见顾客组合及需求把握

顾客个性类型分析及接待技巧

顾客购买的准备阶段心理特点

第二单元:独具慧眼的促销策略选择

营销的4P、4C与促销定义

促销策划的六大考虑要素

基于3C分析的促销活动类型

促销的“推”和“拉”策略

第三单元:周密策划的节庆促销方案

优秀促销方案的评价标准

----第2页胜优销售培训网

促销活动的目标选择体系

促销主题策划的两个基本原则

常用促销工具的认识与选择

完整策划所包含的其它因素

促销案例分析与点评

第四单元:完美执行的促销管理工作

明确促销活动的分工和责任人

活动礼品或奖品的采购原则

促销活动的全员培训和动员

促销活动的现场控制与应急

促销活动的考核与评估

第五单元:人员推广的感性促销技巧

快速打开顾客心扉的1-2-3法则

理性说明的FABE利益陈述法

诱发顾客体验的催眠式话术

教人难以拒绝的成交提议

总结:成功节日促销策划与执行六环节

戴老师介绍

门店营销经营管理实战培训师 曾任世界500强企业高级培训师

畅销书《促销策划与执行》、《零售业VIP客户管理》作者 全国职业店长资格认证高级培训师

国家认证企业培训师、工商管理硕士、香港企业文化协会会员,10多年店面连锁体系建立、渠道运营管理经验,具备多年大中型企业经营管理经验。中国知名企业内部讲师,长期致力于店铺经营管理与销售、培训研究;全国职业店长岗位资格认证高级讲师;理论功底加多年实战经验,形成以点带面、点面结合的授课风格。是一位既具备实战经验,又具有深厚理论功底零售业优秀导师。

曾任世界500强品牌高级培训讲师、市场经理、某大型跨国零售公司客服总监。曾为多家企业开发专业培训课程和编写教材,并成功培训和辅导多家知名企业。目前著有《门店经营管理手册》、《店铺开设必读》、《终端销售技巧》、《如何做好媒体运作》书籍与培训教材。主讲课程有:《职业店长训练》、《特许经营理论与实务》、《卓越培训师技巧运用》、《门店销售服务技巧》、《终端促销的策划与运作》、《门店经营管理实务》、《客户至尊---卓越的客户服务》。

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更多资源,欢迎访问 胜优销售培训网

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《节假日促销策划与执行技巧》

【课程名称】:《节假日促销策划与执行技巧》 【所属类别】:销售团队管理 | 销售技巧 【开课时间】:广州 2009年12月29日 到 1月29日 1200元/人 【课程说明】:本培训课程全年循环开课,如有需求,欢迎来电咨询!

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课程介绍

节假日促销即将到来,如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍 的销售业绩?节日促销是一把双刃剑,运作的好,一扫平日销售的低迷,瞬间财源滚滚,日进斗金;运作的 差,白忙一场也就算了,更可能的是赔了夫人又折兵! 节日消费市场到处是欢乐喜庆的人群,到处是结伴同行的一家子,到处是持币待购的顾客!然而消费者 注意力是有限的,善于捕捉人们的节日消费心理,制造最出位的亮点,营造最感性的现场气氛,把最多的顾 客吸引到自己的门店前,把握最大的成交机会,才是最终实现节日销售的最大化目标!

课程特点

节假日促销即将到来,如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍 的销售业绩?节日促销是一把双刃剑,运作的好,一扫平日销售的低迷,瞬间财源滚滚,日进斗金;运作的 差,白忙一场也就算了,更可能的是赔了夫人又折兵! 节日消费市场到处是欢乐喜庆的人群,到处是结伴同行的一家子,到处是持币待购的顾客!然而消费者 注意力是有限的,善于捕捉人们的节日消费心理,制造最出位的亮点,营造最感性的现场气氛,把最多的顾 客吸引到自己的门店前,把握最大的成交机会,才是最终实现节日销售的最大化目标!

课程大纲

第一单元:洞察顾客的节庆消费心理 - 节日顾客购物动机与识别技巧 - 节日常见顾客组合及需求把握 - 顾客个性类型分析及接待技巧 - 顾客购买的准备阶段心理特点 第二单元:独具慧眼的促销策略选择 - 营销的4P、4C与促销定义 - 促销策划的六大考虑要素 - 基于3C分析的促销活动类型 - 促销的“推”和“拉”策略 第三单元:周密策划的节庆促销方案 - 优秀促销方案的评价标准

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- 促销活动的目标选择体系 - 促销主题策划的两个基本原则 - 常用促销工具的认识与选择 - 完整策划所包含的其它因素 - 促销案例分析与点评 第四单元:完美执行的促销管理工作 - 明确促销活动的分工和责任人 - 活动礼品或奖品的采购原则 - 促销活动的全员培训和动员 - 促销活动的现场控制与应急 - 促销活动的考核与评估 第五单元:人员推广的感性促销技巧 - 快速打开顾客心扉的1-2-3法则 - 理性说明的FABE利益陈述法 - 诱发顾客体验的催眠式话术 - 教人难以拒绝的成交提议 总结:成功节日促销策划与执行六环节

戴老师介绍

门店营销经营管理实战培训师 曾任世界500强企业高级培训师 畅销书《促销策划与执行》、《零售业VIP客户管理》作者 全国职业店长资格认证高级培训师 国家认证企业培训师、工商管理硕士、香港企业文化协会会员,10多年店面连锁体系建立、渠道运营管 理经验,具备多年大中型企业经营管理经验。中国知名企业内部讲师,长期致力于店铺经营管理与销售、培 训研究;全国职业店长岗位资格认证高级讲师;理论功底加多年实战经验,形成以点带面、点面结合的授课 风格。是一位既具备实战经验,又具有深厚理论功底零售业优秀导师。 曾任世界500强品牌高级培训讲师、市场经理、某大型跨国零售公司客服总监。曾为多家企业开发专业培 训课程和编写教材,并成功培训和辅导多家知名企业。目前著有《门店经营管理手册》、《店铺开设必读》 、《终端销售技巧》、《如何做好媒体运作》书籍与培训教材。主讲课程有:《职业店长训练》、《特许经 营理论与实务》、《卓越培训师技巧运用》、《门店销售服务技巧》、《终端促销的策划与运作》、《门店 经营管理实务》、《客户至尊---卓越的客户服务》。

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