谈判的真理读书笔记

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谈判的真理读书笔记

  《谈判的真理》揭示了46条经过千锤百炼的谈判原则以及短小精炼、拿来就用的实用技巧。成为世界级谈判专家,在各种谈判场合中如鱼得水,取得卓尔不群的成效!只需要好好想想这些真理就够了。

谈判的真理读书笔记  《谈判的真理》是世界级谈判学专家莉?汤普森(Leigh Thompson)的又一力作,她潜心研究谈判技巧多年,在分析和总结各种谈判,情形的基础上,总结出753条谈判的真理,其中包括:如何在短时间内为谈判做好准备;谈判中是否应该首先出价;如何选择谈判的风格并坚持;谈判过程中的“神话”障碍;关于BATNA(最佳备选方案);谈判具体流程中应该注意些什么:对等原则、加强原则以及相似性原则;如何同自己所爱以及所憎恨的人谈判;性别、文化等其他因素可能对谈判产生的影响。谈判每天都在发生,大到涉及数百万美元的商业行为,小到和孩子就游戏和休息问题进行协商,这些都是谈判。谈判是一种人与人的互动,各方都要为自己争取最大的利益,在这个过程会有朋友、同事、爱人甚至是你所憎恨的人,过程会是顺利、受阻甚至完全破裂。有没有能够\

  这本书写的是关于谈判的真理,涉及谈判的理论和实践。作者用非常精练的文字,分析了人们关于谈判的观点及其当中存在的问题,并提出许多建议。作者在书中还介绍了她在生活中运用谈判理论的许多实例,让我们体会到她的学以致用。

谈判的真理读书笔记  谈判无处不在——大到涉及数百万美元的商业行为,小到和孩子就游戏和休息问题进行协商。谈判是一种人与人的互动,各方都要争取自己的最大利益,在这个过程会有朋友、同事、爱人甚至是你所憎恨的人,过程会是顺利、受阻甚至完全破裂。有没有能够“放之四海而皆准”的谈判真理呢?

  《谈判的真理》就将解答这些问题。告诉你该如何做好准备,得心应手地应对最复杂、棘手的谈判。

  《谈判的真理》有三个特点:

  首先,给出了一个适用于任何情境的谈判策略。我们必须摒弃一个错误的观点,即认为正规的商业谈判从根本上有别于日常工作或生活中的谈判。事实上,如果你非常擅长房地产交易的谈判,那么在同店主就一件大衣进行讨价还价时,你同样会有不俗表现。

  其次,关注任何谈判都需要完成的两个关键任务:如何有效利用从对方那里收集来的信息;如何有效地提出“共赢”的提案。

  最后,还讲到如何处理一些棘手的状况。例如,需要在何时发出“要挟”,如何与你不信任的人建立起相互信任关系,如何该放手时就放手,如何与你的“宿敌”或“密友”谈判。

  谈判听上去令人畏惧,但是如果你能博闻广记、不断练习、做好准备,就一定能成为谈判桌上的赢家。这是一条真理。

  

  

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谈判的真理读书笔记 《谈判的真理》揭示了 46 条经过千锤百炼的谈判原则 以及短小精炼、 拿来就用的实用技巧。

成为世界级谈判专家, 在各种谈判场合中如鱼得水,取得卓尔不群的成效 !只需要 好好想想这些真理就够了。

谈判的真理读书笔记 《谈判的真理》是世界级谈判学专 家莉?汤普森(Leigh Thompson) 的又一力作,她潜心研究谈 判技巧多年,在分析和总结各种谈判,情形的基础上,总结 出 753 条谈判的真理,其中包括:如何在短时间内为谈判做 好准备 ; 谈判中是否应该首先出价 ; 如何选择谈判的风格并 坚持;谈判过程中的 “神话” 障碍;关于 BATNA(最佳备选方案); 谈判具体流程中应该注意些什么:对等原则、加强原则以及 相似性原则;如何同自己所爱以及所憎恨的人谈判;性别、文 化等其他因素可能对谈判产生的影响。

谈判每天都在发生, 大到涉及数百万美元的商业行为,小到和孩子就游戏和休息 问题进行协商,这些都是谈判。

谈判是一种人与人的互动, 各方都要为自己争取最大的利益,在这个过程会有朋友、同 事、爱人甚至是你所憎恨的人,过程会是顺利、受阻甚至完 全破裂。

有没有能够放之四海而皆准的谈判真理呢?《谈 判的真理》就将解答这些问题。

这本书写的是关于谈判的真理,涉及谈判的理论和实践。

作者用非常精练的文字,分析了人们关于谈判的观点及其当 中存在的问题,并提出许多建议。

作者在书中还介绍了她在 生活中运用谈判理论的许多实例,让我们体会到她的学以致 用。

谈判的真理读书笔记 谈判无处不在——大到涉及数百 万美元的商业行为,小到和孩子就游戏和休息问题进行协商。

谈判是一种人与人的互动,各方都要争取自己的最大利益, 在这个过程会有朋友、同事、爱人甚至是你所憎恨的人,过 程会是顺利、受阻甚至完全破裂。

有没有能够“放之四海而 皆准”的谈判真理呢? 《谈判的真理》就将解答这些问题。

告诉你该如何做好 准备,得心应手地应对最复杂、棘手的谈判。

《谈判的真理》有三个特点: 首先,给出了一个适用于任何情境的谈判策略。

我们必 须摒弃一个错误的观点,即认为正规的商业谈判从根本上有 别于日常工作或生活中的谈判。

事实上,如果你非常擅长房 地产交易的谈判,那么在同店主就一件大衣进行讨价还价时, 你同样会有不俗表现。

其次,关注任何谈判都需要完成的两个关键任务:如何 有效利用从对方那里收集来的信息;如何有效地提出“共赢” 的提案。

最后,还讲到如何处理一些棘手的状况。

例如,需要在 何时发出“要挟” ,如何与你不信任的人建立起相互信任关 系,如何该放手时就放手,如何与你的“宿敌”或“密友” 谈判。

谈判听上去令人畏惧,但是如果你能博闻广记、不断练 习、做好准备,就一定能成为谈判桌上的赢家。

这是一条真 理。


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