04《登高望远 勇于创新,联合一党支部这五年》学习贯彻党的十九大精神主题征文优秀文章

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登高望远 勇于创新

——联合一党支部的这五年

荀子说:“不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。”只有登高后,才能看见更广更美的风景,才能激发更深更远的思绪。5年来,党中央治国理政的宏伟蓝图逐步绘就,从“两个一百年”奋斗目标到“中国梦”,从统筹“五位一体”总体布局到协调推进“四个全面”战略布局,党中央治国理政的新理念新思想新战略不断发展。5年来,华北化工销售公司实现了从年销量167万吨增加到256万吨,增幅53%的巨大飞跃。

在这样一个总人数仅200人的“小公司”中,有一支精兵强干的队伍——联合一党支部。支部由计划调运处和仓储配送部两个部门组成,作为公司整体一盘棋当中的“龙头”和“龙尾”,计划调运处负责资源保障、产品发运、计划管理、客户管理等,仓储配送部负责库房管理、产品配送、商务处理等工作。5年来,大家勠力同心、协同合作,积极应对国内化工产能集中释放、油价持续下跌和煤化工产品冲击导致市场竞争日益激烈的多重压力,积极协调各生产企业排产发运适销对路的产品,开源节流、降本增效,创新方式方法,做好客户服务。在大家的共同努力下,2017年公司实现累计利润2.23亿元,超预算目标1.53亿元,完成率319%,橡塑产品销量在大区中排名第一的好成绩。

党的十九大报告中指出“全党同志一定要登高望远、居安思危,勇于变革、勇于创新,永不僵化、永不停滞,团结带领全国各族人民决胜全面建成小康社会,奋力夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利。” 回顾联合一党支部的这5年,恰好可以用“登高望远,勇于创新”这两个词来概括。

一、登高望远

苏轼说“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,王安石却说“不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层”。两大文人的诗都在告诉我们要全面的观察事物、认识事物。在实际工作中,若只考虑眼前的“一亩三分地”,自然是受限于眼前的视野,受限于事物的局部。若能跳出来,站上去,便可拨云见日,豁然开朗。5年来,联合一党支部始终牢记“登高望远”的要义,对支部每个党员高标准严要求,鼓励大家要有大局观、全局观,在看清形势、把握大势的基础上,把情况搞清、把问题摸准,为公司建好言、献好策,提出真知灼见。

(一)看清全局 保障资源

“登高望远”后,才能“不畏浮云遮望眼”,才能抓住主要矛盾,看清全局,有的放矢开展工作。2017年公司为进一步做大做强,提出了251万吨销量目标。面对艰巨又让人兴奋的奋斗目标,计划调运处作为协调资源配置和衔接企业生产的龙头部门,从年初开始深入梳理资源配置,紧盯企业生产动态,提前谋划,为公司争取资源。面对华北、大港、抚顺、大连、宁夏石化装置检修减量和增加区内大区配置的不利局面,积极主动作为。一是提报需求计划前就与生产企业沟通,了解生产动态,反馈市场信息;二是每月将生产企业排产计划尽早发给业务处室,以便掌握企业生产动态和产品买断时间,更有针对性的安排当月销售计划,尽力满足客户需求;三是发挥大庆石化、抚顺石化、独山子石化优势,实现增产增销。通过大家的努力,公司全年实现销售256万吨,再创历史新高。

(二)谋划在先 精准营销

1.明确目标、计划为先。毛主席讲过:“‘凡事预则立,不预则废’,没有事先的计划和准备,就不能获得战争的胜利。”“登高望远”的目的就是找目标,找方向。每年初,华北公司就组织计划调运处和各个业务处室、分公司,将全年的各项指标任务量层层分配,落实到人。明确目标让大家有方向,有干劲,计划优先使大家有节奏,有统筹。每月计划处牵头,由各业务处及分公司根据当前市场情况及客户需求,提报下月需求计划,力保高效产品、重点产品资源保障;每月制定详细到周、精准到牌号的客户配置计划,力保资源的合理分配,促进客户执行进度的均衡性和稳定性。通过计划过程管控,保证产品结构合理,形成资源向高效市场流动和以效益为导向的资源配置机制。

2.优化排库和发运,实现重点产品增量。“登高望远”后才能有整体意识、大局意识,才能抓重点、抓效益。2017年下半年公司资源偏紧,总体库存较低,前沿30多个仓储库中才有3万吨产品,经常出现断货现象。面对这种不利形势,支部及时调整工作思路,制定出力保当期市场价格高、对公司效益好的重点产品的方针,将有限的资源用在刀刃上。支部根据业务部门和分公司急需的资源需求调整重点产品发运方案,优先执行计划、优先请车、优先发运、优先入库。全年紧急调运大庆石化3711、抚顺DP800、吉化100S、独山子S2040和PPR管材料等重点产品60多次,保障了战略伙伴用户及直供厂高端化、差异化专用料产品需求,有效占领了市场,取得了良好经济效益,也达到了为生产企业创效的目的。

(三)降本增效 脚踏实地

“登高望远”后,不能忘记“脚踏实地”开展工作。这两个词是我们正确认识事物的两条路径、两种方法。既要做到登高望远,善于观大势、谋大事,站在战略和全局的高度观察和处理问题;又要做到脚踏实地,一步一个脚印,从实际出发谋划事业和工作,从细微处体现奉献和担当。

2015年,炼化板块HSE体系审核中提出,华北公司租赁的仓储库房在火灾危险等级没有达到丙类标准。支部对此高度重视,把达标工作列为首要工作,全力抓丙类资质达标推进。支部党员同志分别奔赴32家仓库,逐个进行了调研和评估,三管齐下,做好丙类库改造工作。一是要求符合丙类资质的仓库出具消防证明材料并留存复印件备案;二是要求不符合的仓库提供详细整改计划,限期达标;三是本着安全第一的原则取缔整改后无法达标的仓库,并在周边着手考察挑选新的库房。以青州仓库为例,该库房是我公司储存量最大的重点仓库,经过多次沟通协调后他们从上级单位申请了3000万元资金按照丙类库标准在仓库原址新建了3万平米的新库房,终于达到了我公司要求,双方继续精诚合作。经过3年的不懈努力,目前丙类库达标工程已全部完成,该项工作为公司安全生产和合规化管理打牢了基础,保障了公司各项工作安全有序进行。

(四)立足本职 勇于担当

习近平总书记强调:干部就要有担当,有多大担当才能干多大事业,尽多大责任才会有多大成就。党员就是要在大是大非面前立场坚定,在改革发展稳定中敢于碰硬,面对急难险重任务冲得上、豁得出、打得赢,做勇于担当、对党忠诚的表率。2016年9月起,由于 “史上最严超限规定”使汽车可装载产品量减少,公路运输价格上涨,公路运力空前紧张。同时,由于铁路车辆集中运输粮食、煤炭,海运方面海箱周转困难等原因,公铁海三线基本进入瘫痪状态。俗话说“巧妇难为无米之炊”,突然而至的运输困难导致在途量与前沿库存量急剧下降,每天客户催货的电话几乎打爆了公司业务员和调运处人员的座机和手机。面对日益高企的企业库存以及前沿仓库断货的状况,支部书记朱青陪同公司领导专程到东北了解情况,支部其他党员也多次赶赴大庆协调计划发运事宜。困难时期,调运处从领导到员工都放弃了节假日休息时间,通过电话、QQ、微信等方式与企业保持联系,获得第一手发运信息以告知客户。一是公司上下联动,力保战略伙伴和直供厂的资源,将铁路计划改为公路计划,变更到站流向;二是制定临时销售政策,通过价格优势鼓励客户增加公路直发量;三是积极研究开发新的运输途径,探索启用行包运输到青州站点以解决山东市场断货急需困境。经过多方共同努力,企业库存压力大大缓解,战略伙伴及直供厂客户面临的断货困境得到了解决,维护了中石油的良好形象。

二、勇于创新

“苟日新,日日新,又日新。”在如今科技创新的浪潮下,墨守成规、止步不前终将被时代所抛弃。十九大报告指出,要在全党开展“不忘初心、牢记使命”主题教育,用党的创新理论武装头脑,推动全党更加自觉地为实现新时代党的历史使命不懈奋斗。新时代呼唤新理论,新理论引领新实践。5年来,联合一党支部始终致力于在客户管理创新、降本增效创新、信息化创新领域找寻新方法、新思路。

(一)客户管理创新

过去的化工销售行业是“皇帝的女儿不愁嫁”,随着市场的不断变化,原来的“坐商”销售模式早已不再适用,如何摒弃央企的架子,树立客户第一的思想,从“以产定销”转变为“以销定产”成为了当下工作的新课题。支部牵头,深入梳理历史数据,将客户分为战略伙伴、销售代表、核心用户三个大类,针对不同的客户特点进行管控,为客户量身定做符合其特点的管理办法。通过建立客户QQ群、微信群,第一时间将公司新政策新思路传达给客户,每月分别给战略伙伴客户和核心用户发送各家的当月资源配置量,每周定时给客户发送其上一周的计划执行情况,方便客户及时了解计划执行率,完成考核量。

支部在每年务虚会上专题讨论客户管理新思路,为促进客户提货均衡性和稳定性,每年优化客户考核奖励办法。由2016年总量达到一定考核值就可以返利细化到2017年对各个产品大类进行单独考核,再到2018年达到各大类最低限值才能返利。公司对战略伙伴及销售代表的考核也在不断推陈出新,2017年增加了动态考核淘汰机制,做到了能进能退,能增能减。一步步走来,公司客户群体更加忠诚、提货均衡度及稳定性显著提高,公司客户结构由“哑铃型”正逐步转变为“纺锤型”,抗风险能力大大增强。

(二)降本增效创新

党的十九大描绘了迈进新时代、开启新征程、夺取新胜利的宏伟蓝图。习近平总书记强调:“中国特色社会主义进入新时代,我们党一定要有新气象新作为。”作为调运部门和仓储部门的联合支部,我们始终把降本增效作为每年的重点任务,不断创新方式方法,做好调运和仓储两篇文章,多渠道全方位开展工作。

支部持续优化运输方式,积极扩大铁路批量快运和陆海联运规模,开展辽阳石化氯化聚乙烯产品铁路批量快运发运,呼石化产品“门到站”业务,加大大庆、吉林、抚顺到山东半岛陆海联运量,推进大庆石化、吉林石化橡胶好运箱业务;停止大庆产品在沈阳倒装,取消大庆、独山子产品铁路运输代理费,在降本增效上不断创新。自开展大包装业务以来, 支部一直非常重视这项工作,指派专人进行全程跟踪,从产品买断到发运,再到入库或断卖给客户,都做好相应记录。大包装使得中油产品外包装水平显著提升,树立了良好的品牌形象,也增加了可量化的经济效益。仅好运箱一项,就可以为公司节约40元/吨的入库费,为客户节约18元/吨的出库装车费和30元/吨的短途运输费,客户得到了实实在在的实惠,使用热情不断高涨。

(三)科技创新

信息化建设是发展、创新的重要基础,也是提高效率、减轻工作负担的重要手段。支部多年来持续加强信息化建设,抓住炼化板块“十二五”集成应用信息系统开发建设的良好契机,成为公司信息化建设的牵头部门,5年来,经过多次与项目组的共同配合与推进,实现ERP2.0集成项目、CRM系统成功上线并实际应用。

以CRM系统为例,上线初期,系统运行不稳定,业务员及客户使用积极性不高,支部党员同志多次召开专题会议,商讨解决办法。一是将近几年活跃客户列出客户清单,并为500余家客户发放门户初始化账号,促进CRM系统的使用;二是成立CRM工作群,为公司各业务员发放图文并茂的《CRM新增、变更用户流程使用注意事项》、《CRM新增用户参考模板》,用直观易懂的方式让大家最快速了解系统流程;三是细致耐心审核资料,积极与各处室及分公司同事沟通,对填写不正确的信息一一修改,对提出的问题一一解答;四是优化审批流程,由原来的10步简化为5步,大大缩短了变更客户资料所需的时间。通过不断的努力,大家逐渐熟悉并适应了新系统、新流程,由原来计划调运处一张张审核纸质材料变为各业务员线上填报、线上审核,大大缩短了审核时间,提高了工作效率,更方便了后续数据统计和分析。

“创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭源泉,也是中华民族最鲜明的民族禀赋。” 党支部牵头,不断完善公司协同办公平台系统功能,开发出符合华北公司业务特点和需求的数据统计系统,从ERP系统自动抓取数据,实现数据实时更新,大大提高了数据准确性、及时性,大幅提高了工作效率。目前,协同平台日销售情况、业务销售情况、核心用户销量、战略合作伙伴销量、分公司销量、价格对比情况、生产情况、大类库存情况等数据报表已成为公司每天早会固定播报项目,为公司各部门统筹安排、制定销售政策、调整产品结构和渠道管理提供数据支持。

“登高望远、勇于创新”作为联合一党支部的宝贵财富,将不断传承和发扬。党的十九大作出了中国特色社会主义进入了新时代的重大政治论断,开启了全面建设社会主义现代化国家新征程,吹响了夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利的前进号角。今后,联合一党支部将始终牢记站得高看得远的宗旨,干工作、抓落实时力争看全局、想长远,以实际行动领好“龙头”,舞好“龙尾”,为华北公司、为中国石油谱写新篇章!

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登高望远 勇于创新 ——联合一党支部的这五年 荀子说: “不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚 也。 ”只有登高后,才能看见更广更美的风景,才能激发更深 更远的思绪。 5 年来, 党中央治国理政的宏伟蓝图逐步绘就, 从“两个一百年”奋斗目标到“中国梦” ,从统筹“五位一体”总体 布局到协调推进“四个全面”战略布局,党中央治国理政的新 理念新思想新战略不断发展。5 年来,华北化工销售公司实 现了从年销量 167 万吨增加到 256 万吨,增幅 53%的巨大飞 跃。 在这样一个总人数仅 200 人的“小公司”中,有一支精兵 强干的队伍——联合一党支部。支部由计划调运处和仓储配 送部两个部门组成,作为公司整体一盘棋当中的“龙头”和“龙 尾” ,计划调运处负责资源保障、产品发运、计划管理、客户 管理等,仓储配送部负责库房管理、产品配送、商务处理等 工作。5 年来,大家勠力同心、协同合作,积极应对国内化 工产能集中释放、油价持续下跌和煤化工产品冲击导致市场 竞争日益激烈的多重压力,积极协调各生产企业排产发运适 销对路的产品,开源节流、降本增效,创新方式方法,做好 客户服务。在大家的共同努力下,2017 年公司实现累计利润 2.23 亿元,超预算目标 1.53 亿元,完成率 319%,橡塑产品 销量在大区中排名第一的好成绩。 党的十九大报告中指出“全党同志一定要登高望远、 居安 思危,勇于变革、勇于创新,永不僵化、永不停滞,团结带 领全国各族人民决胜全面建成小康社会,奋力夺取新时代中 国特色社会主义伟大胜利。 ” 回顾联合一党支部的这 5 年, 恰 好可以用“登高望远,勇于创新”这两个词来概括。 一、登高望远 苏轼说“不识庐山真面目,只缘身在此山中” ,王安石却说 “不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层” 。两大文人的诗都在告诉 我们要全面的观察事物、认识事物。在实际工作中,若只考 虑眼前的“一亩三分地” ,自然是受限于眼前的视野,受限于事 物的局部。 若能跳出来, 站上去, 便可拨云见日, 豁然开朗。 5 年来, 联合一党支部始终牢记“登高望远”的要义, 对支部每 个党员高标准严要求,鼓励大家要有大局观、全局观,在看 清形势、把握大势的基础上,把情况搞清、把问题摸准,为 公司建好言、献好策,提出真知灼见。 (一)看清全局 保障资源 “登高望远”后,才能“不畏浮云遮望眼” ,才能抓住主要矛 盾,看清全局,有的放矢开展工作。2017 年公司为进一步做 大做强,提出了 251 万吨销量目标。面对艰巨又让人兴奋的 奋斗目标,计划调运处作为协调资源配置和衔接企业生产的 龙头部门,从年初开始深入梳理资源配置,紧盯企业生产动 态,提前谋划,为公司争取资源。面对华北、大港、抚顺、 大连、宁夏石化装置检修减量和增加区内大区配置的不利局 面, 积极主动作为。 一是提报需求计划前就与生产企业沟通, 了解生产动态,反馈市场信息;二是每月将生产企业排产计 划尽早发给业务处室,以便掌握企业生产动态和产品买断时 间,更有针对性的安排当月销售计划,尽力满足客户需求; 三是发挥大庆石化、抚顺石化、独山子石化优势,实现增产 增销。通过大家的努力,公司全年实现销售 256 万吨,再创 历史新高。 (二)谋划在先 精准营销 1.明确目标、计划为先。毛主席讲过: “ ‘凡事预则立,不预 则废’ ,没有事先的计划和准备,就不能获得战争的胜利。 “登 ” 高望远”的目的就是找目标,找方向。每年初,华北公司就组 织计划调运处和各个业务处室、分公司,将全年的各项指标 任务量层层分配,落实到人。明


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